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辦公文具B2C之路該如何走|西安雁塔區辦公用品

時間:2016-03-17 14:45:44

    西安辦公用品在零售市場方面沒有太大優勢,可以看到除京東外目前還沒有合適的企業真正向B2C這一領域進軍,傳統的文具制造商與西安辦公用品企業似乎還沒有從傳統的業態中緩過神來。B2C是一種新商業文明,傳統的很多鏈條都需要打破重組,這是一個無法避免的大趨勢。

    隨著B2C的興起,不同行業的企業都開始紛紛試水,那么不同的垂直領域中B2C的發展狀況都怎樣呢?企業應該如何選擇自己的B2C之路呢?我們這里先對西安辦公用品這一垂直領域做個分析來看看。

    首先,來看看這一領域內B2C的現狀,可以說在西安辦公用品方面,真正實現B2C全面落地的企業可以說還沒有出現。但是也有做的不錯的企業有向這方面突破的跡象,這個就是是西安得古力辦公商城,一直在致力于打造B2C的在線辦公用品采購平臺,有線下的展廳,也一直試圖采用B2C的模式來運營企業。該平臺已經開始了自建物流體系,在線下的布局與大數據層面的發展目前正越做越好,線下可供用戶體驗的展示廳目前也初具規模。

還有來自美國的史泰博,無論是從功能上還是設計上都比國內網站要占據更大的優勢,可是目前史泰博在中國依然是純粹的線上商城,完全沒有在線下的布局。再有就是京東在這方面的布局了,京東整合了得力文具的線下零售資源,簽訂了高達十億元的戰略采購意向,加深了在辦公文具B2C這一垂直領域的渠道布局。京東在平臺方面擁有著得天獨厚的優勢,而且專注于同一家企業的通力合作,在很大程度上避免了假貨出現的可能,唯一的問題就是京東是全方位的平臺,并不專注于單一領域,究竟會在西安辦公用品這個領域內投入多大的專注度是成敗的關鍵。

    我們不難看出,其實西安辦公用品B2C這一領域內,具備競爭實力的企業可以用鳳毛麟角來形容了,京東無疑是這些企業當中最具實力的,但是因為京東的主力戰場不在這一領域,因此其他企業還是有突破的可能性。倒是得古力辦公商城的模式更接近于我們所說的B2C,線上商城十分完善,線下實體店的部署也很完善,實現零售B2C的可能最大。

    在這里筆者提醒廣大的西安辦公用品企業,B2C不只是一種技術方面的話題,更是一種基于用戶思維的新商業文明,在從傳統走向B2C的路上,西安辦公用品應根據自身的狀況適時的進行調整,切忌盲目的全盤壓上。如何把用戶沉淀在互聯網上才是企業應該真正思考的問題,B2C并不是盲目的引流,實現用戶粘性的最大化才是企業應該最集中精力去實現的核心 。


作者:小古

日期:2016.3.1

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