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辦公用品文具店"開店指南"/得古力為西安高新區辦公用品店解答

時間:2016-03-17 13:10:49

一、關于選址

西安高新區辦公用品文具店要開張,選址是最重要的!個人認為離中、小學附近的店面做文具生意就很好,如果主做辦公用品最好選擇離辦公區域比較近的地方,西安高新區辦公用品文具店客流量才能更好。

二、首期費用

至于開店首期費用,我們拿西安高新區辦公用品文具店舉例:

30平米的西安高新區辦公用品文具店的費用計算:房租(包含轉讓費)3-5+裝修0.6-2萬(包含貨柜)+首批進貨費5+流動資金0.5=最少9

三、產品選購

西安高新區辦公用品文具店要開張產品的選購很重要,好的產品能給您的生意帶來不錯的客流量。除了常用的辦公用品還要進些學生常用的文具之類的東西,盡量讓自己的貨架上擺放更多更全面的東西。

學生用品系列:

1、包包系列——書包、休閑包、錢包

2、學生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘

3、飾品——頭飾、鑰匙扣、手機繩等

4、益智玩具——如橡皮泥、水彩筆之類的

5、最重要的就是學生常用的筆、本子、卷筆刀、鉛筆盒、橡皮、尺子等

辦公用品系列:

1、文件管理:如單價、雙夾、資料冊、檔案盒、風琴包、票據包等

2、筆類:中性筆、圓珠筆、白板筆、記號筆、鋼筆、鉛筆等

3、紙制品:復印紙、打印紙、票據等

4、桌面管理:計算器、訂書機、起釘器、切紙機、削筆機等

5、辦公設備:點鈔機、碎紙機、打印機、復印機、裝訂機、塑封機等

6、常用辦公生活用品:洗手液、消毒液、衛生紙、插座等

四、備貨數量、方法及其原則

基本備貨量按最大量,大量,普通,少量,極少 區分的話,如下:

1、日常消耗品 > 最大量

含筆芯,訂書針,膠水,回形針,大頭針,鉛筆,鉛芯等

2、日常用品 > 大量

含中性筆,圓珠筆,固體膠,橡皮,套尺及散裝尺,透明膠等

3、穩定銷售品 > 普通

含卷筆刀,墨水,各種本冊,信稿紙,圓規,拉桿夾,文件袋,文件夾等

4、較慢消耗品 > 少量

筆袋,訂書機,削筆器,檔案盒,風琴包,雙面膠,信封等

5不穩定銷售品 > 極少

西安高新區辦公用品文具店各類新產品,大型辦公器具,文具盒,書包,水彩筆,油畫棒,郵票等在安排進貨資金分配的時候,大體可以按照這種方法分配備貨,當然,具體情況還要你自己根據自己店面的具體情況而定。除此以外,因為文具行業的特殊性備貨還應該符合季節性。

例如:9月開學之前可以多備 筆袋,文具盒,以及書包

6月考試之前可以多備 鉛筆,墊板,套尺,圓規等

西安高新區辦公用品文具店的備貨原則與其它零售行業一致,把握住銷售淡旺季,預判市場需求并有選擇的搭配貨品,盡可能壓低庫存,節約成本。

五、進貨的渠道

首先,考慮有沒有成為品牌經銷商的可能。

如果你的營業面積足夠,銷量穩定,而且可以為廠家上一定量的單品的話,可以考慮和一些文具廠家簽約。但是與廠家合作是要有資金實力和銷售業績的,二者缺一不可。

其次,如果自己沒有做經銷商的實力,則可向經銷商和代理商選擇進貨。

目前,國內經銷商大體分布為: 省會有大型經銷商,實力雄厚,出貨量大;

各地級市有小型經銷商,實力一般,出貨量一般。

我對他們做個簡單的優缺點評定:

省會經銷商:

優點——價格低,出貨量大,促銷頻率高,品類繁多,一站式采購

缺點——反應時間稍長,運費成本,獲得廣告援助的可能性較低

地市經銷商:

優點——反應速度快,送貨上門,可能通過其獲得廠家廣告支持,

便于發展人際關系,人情味足。

缺點——價格高出省級510個點不等,出貨量一般(實力不強的,旺季可能缺貨)

選擇誰,可以根據實際情況自己考慮,也可以二者都選擇,進貨互補。

六、品牌的選擇

一般而言,一線品牌和二線品牌的優缺點也是很明顯的:

一線品牌,優點——知名度高,品類豐富,廣告及店面形象支持力度大,

有各種支持途徑(展會,供貨會,會員店)

缺點——價格控制嚴格,進貨價無太大回旋余地,促銷相對頻率一般。

二線品牌,優點——價格較低,促銷頻率高,對銷量要求低,獲利空間大

缺點——知名度較低,廣告及工具支持力小,品種較為單一

當前一線品牌有:晨光,得力,真彩,齊心,UME(聯眾),廣博,渡邊等

當前二線品牌有:愛好,晨奇,好得利,金萬年,三木,白雪等

同樣,可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡選擇,各取所需。

另外,市面上充斥大量雜牌,也是可以選擇的,因為利潤高,而且推陳出新速度極快,有許多學生喜歡的小玩意。

七、其他注意事項

a.注意有保質期的產品,滯銷時立即選擇促銷清貨:固體膠,液體膠,印臺印泥印油,水彩筆,油畫棒,中性筆,中性芯,圓珠筆等。

b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用,一般這些都在淡季舉行,也不排除旺季,有時間有資金一定不要錯過,尤其是一線品牌的。

c.與人打交道時應注意,與經銷商混熟,關系拉近;對品牌廠家業務員表現出足夠尊重和耐心,獲得好感;對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。

d.旺季時(如開學階段),如果人手不夠,一定要再請人,即便花錢也沒關系。

e.有利潤的話,回扣是可以給的(業務員,政府及學校采購人員或相關負責人)

f.裝修整潔明亮,有條件的話可以考慮做成文具小賣場。

g.學會向經銷商及廠家業務員索要資源:筆架,海報,店內外廣告等。

h.危險品、不健康產品及掉檔次的小玩意,一定不要銷售,得不償失。

i.學會做銷售及賬務記錄,每季度和每年自己分析銷售狀況并盤存,對來年的備貨選擇會有很大幫助,久而久之你就能成為行業老手,不看產品目錄也能報出當前所需貨品了。

西安高新區辦公用品文具店的銷售,林林總總,不一而足,但大體原則是一致的,大家可以根據自己的具體情況而定。西安高新區辦公用品文具店祝您生意蒸蒸日上!


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